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• 发布时间：2021-02-22 10:32
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【概要描述】     　　以“保”、“争”、“创”三字为方针 　　全面开展公司2021年市场工作 　　马颖 　　刚刚过去的2020年，无论对世界、国家、企业或个人等等而言都是难忘的一年，也是影响深远的一年，尚在肆虐的新冠肺炎给2020年的市场工作带来了巨大的冲击，公司的生产经营市场突然间产生了巨大的变数，一切都因为新冠病毒变得不确定，复工复产艰难，出行无望，在此情况下，公司上下一致积极应对，以张总4月13日生产扩大会上“广开源、深挖潜、严内控、渡难关”十二字为方针，克服了重重困难，艰难的完成了公司下达的的经济总目标。 　　2020年，新冠病毒的肆虐给市场造成了巨大的冲击，为了能够使队伍早日“复工复产”，争取市场份额，我们一方面积极与甲方相关人员多次电话联系，确定人员的申报与备案工作；另一方面，想方设法，克服重重困难，安排部分人员先行开赴定边、庆城驻地，按照当地防疫工作要求主动隔离，为队伍复工复产争取到了极佳的时间，也为2020年上半年的市场工作争取到了主动权，开了个好头。 　　同时，在2020年三月中旬疫情稍稍缓和之后，我就带刘宏宇奔赴长庆油田作业区，拜访各厂产建项目组，展开市场工作，取得了显著的成效。 　　另外，我们择机拜访了华北、新疆、塔里木、大庆等分公司，即是对固有市场的维护，也是为了加强联系，积极寻求新的业务，开拓新的市场。 　　投标工作目前乃至今后都将成为市场工作的重头戏，一次次的投标将我们置身于惨烈的市场竞争中，任何些小的疏忽都可能是致命的，尤其是对我们固有市场的冲击力度是巨大的，如何保证中标，确实是颇费周章，2020年，公司共参与投标36次，基本确保了我们的固有市场全部中标，这是公司能够完成全年指标的有力保障；同时也取得了一定的突破，比如中国石油测井辽河分公司史努比(Thrubit)仪器国产化配件框架采购招标我们以第三名入围，合同签订正在办理当中；另外中国石油集团测井有限公司【马丁代克总成、张力计及天地滑轮集中采购】招标，5个片区14个标段，我们中得11个标段；桥塞坐封工具及配件定商定价采购招标我们以第三名中标，这几个突破是我们与中油测井其它分公司开展业务的通行证，也为2021年的市场工作奠定了一定的基础。 　　总之，2020年，在董事会领导的支持下，在张新总经理的带领下，在各位同事的帮助下，在这样一个特殊的年份，我们的市场工作取得了一份来之不易的业绩，这是全体华体会体育官网人共同努力的结果！ 　　2021年市场工作以“保”、“争”、“创”三字为工作方针，开展全年的工作，保：就是取保证、保全之意；这主要是针对我们已有市场提出的，既要保证已有市场不丢失，还要保全已有市场份额不减少。前面已经讲过，已有市场是我们的根据地，不容有失，但是在低价招标和多家中标的双重冲击之下，“保”的难度可想而知；争：就是争夺、争取的意思，是通过努力获得或达到。要进一步摸清市场中与我们公司处于竞争状态的其他公司的规模、产品的优劣，有针对性的采取措施，利用已中标的权力优势，占取市场，进而通过产品升级巩固市场；创：就是创造、创新的意思，要开拓性的进行市场工作，不固步自封，不因循守旧。主要体现在思维创新和开发模式创新上，不断激发市场活力，推动公司持续发展。 　　2021年的号角已经吹响，让我们在董事会的支持下，在张新总经理的带领下，携起手来、凝心聚力、同心同德、立足现实、坚定信心，为公司的稳健发展努力拼搏！